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罗马仕:行业第一的移动电源启示录

2014-07-02 09:14:51 来源:pconline

【大比特导读】从笔记本电池代工到做自己的移动电源品牌,这本身就是一个很有追求的故事。但令很多人包括罗马仕老大雷桂斌自己也没想到的是,这次转型,居然做到了行业第一。

移动电源,有钱的企业很多,但有梦想的企业很少。罗马仕属于后者。

从笔记本电池代工到做自己的移动电源品牌,这本身就是一个很有追求的故事。但令很多人包括罗马仕老大雷桂斌自己也没想到的是,这次转型,居然做到了行业第一。

现在回想起来,每一步都走得不容易,有时甚至到了如履薄冰的地步,一不小心就有可能跌入深渊。幸运的是,走到今天,罗马仕越来越稳。但即便如此,罗马仕也从来没有放松过,老雷心里明白,市场瞬息万变,摸索着走到这个似乎“柳暗花明”的境地,谁知道会不会后面一拐弯,又越走越黑呢?是的,谁也说不准。

要做,就做点不普通的

一开始定了做移动电源,大家都有点小激动,但其实大家都不知道怎么做。电池代工厂的背景让他们知道,移动电源的构造并不复杂,也没什么技术含量。罗马仕要做的话会比其他企业要容易。但要是随随便便做一个产品出来,大家又觉得太没有挑战性了。既然要做,就要做好,做出差异,做点不普通的。为了这个决定,老雷激动得几乎一夜没睡,各种点子在脑海里撞击,他说那种感觉就好像在做梦。

什么才算不普通?遍观当时市场上的移动电源,有特点的非常少,至多会宣扬自己安全、充电次数多、不虚标、独特外观……调查了一圈,发现都不是自己想要的。要让产品不普通,与其抄袭,不如创新,而且,最好从自身找优势。

寻找优势的同时,产品外观设计也在同步进行。出来的结果颇令人惊艳。

那是一款极致简约的移动电源,也是罗马仕目前大卖的sense4的雏形。

纯白外观、磨砂手感,绝对的高大上和白富美,还没上市,公司同事就认为它“必火”!就连当时公司扫地的阿姨看了都很喜欢。可是在当时,它还是很普通,只不过批了一件华丽的外衣。因为,它缺少“核心卖点”。

技术罗马仕,听起来不错

从自身入手,又研究了一圈。自己的优势是什么?就是做笔记本电池的,对那套技术比较熟悉,有什么点可以和移动电源嫁接?难道拿移动电源充笔记本?

老雷注意到,当时的移动电源大多为手机充电而设计,但在兼容性上有限制,比如充苹果没问题,但很可能充三星的某款就不行了。那罗马仕能否做一款什么都兼容的移动电源呢?最好把做笔记本电池的技术优势也用上,开发一种既可以充智能手机、还能充平板、笔记本电脑的移动电源。

大家都觉得不错,但要真正做出这样一款产品还真要攻破些技术难题。不过没想到,研发团队花了1个月不到的时间就解决了移动电源充笔记本的技术难题,并且还将该技术去申请了国际专利,也就是现在的eUSB技术。有了这个技术,老雷觉得信心满满。延续这一思路,老雷想,既然人人都认为移动电源没有技术含量,那我们不如要反其道而行之——做有技术含量且别人难以超越的产品!这样一来,就有了技术罗马仕的品牌定位,并最终发展为今天的品牌形象——“罗马仕技术偏执狂”。

就这样,“技术”成为罗马仕所有产品的核心卖点。从eUSB系列的兼容各类笔记本电脑充电,到移动电源的无所不能充,无不基于技术。沿着这条思路,罗马仕旗下所有产品都拥有自主知识产权。罗马仕,也成为移动电源行业中,引领技术升级的先锋。

销量说明一切,梦想仍在继续

在“无所不能充”推出之前,罗马仕能兼容绝大多数智能手机的移动电源已在销售,并且取得不错的成绩。2013年天猫双11,罗马仕一举夺得移动电源品类的销量冠军,一天售出20多万只移动电源,创行业记录。现在去淘宝搜移动电源,也可以看到罗马仕稳稳地居于第一。

从笔记本电池代工到转型后的移动电源行业第一,这是老雷一开始绝没想到的。短短的2年多时间,就像梦一样。也许是一直以来认真做产品的习惯、也许是找对了产品卖点、也许是碰上了好时机,还可能是因为当初那个“要做,就做点不普通的”的决定……使罗马仕取得今天的成绩。不论如何,这个不甘于平凡的梦想还在燃烧。

移动电源行业长期以来被人看淡,罗马仕还能走多远?已经有更大打算的老雷其实对此并不是很担心。每个产品都有自己的生命周期,在其生命周期内尽量无遗憾地把产品做好,老雷认为就够了。目前,罗马仕仍有新品在研发中,据说“很值得期待”。

我们还知道的是,基于罗马仕的成功,老雷已经开始做更大的梦。这会不会又是一个行业第一?很难说,但它同样值得期待,不是吗?

本文由大比特资讯收集整理(www.steinberg-na.com)

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